【创业故事】张廷璧:六十四岁创业销售“健康

作者:admin   发布时间:2019-10-07 17:51     浏览:

  张廷璧介绍:

  1938年7月21日出生于陕西省户县上马营村。

  1960年从西北大学生物系毕业后,历任武汉大学生命科学学院助教、讲师、副教授、教授。

  1987年,成功选育水稻红莲型三系,获全国科学大会奖。

  1994年,研究的“卟啉铁补血强化剂”被列入国家火炬计划项目,奠定了著名民营企业红桃K集团的发展基础。

  2000年,红桃K集团资产审计显示,作为集团董事局董事之一的张廷璧,个人资产已达1.3118亿元,成为湖北科学家首富。

  2002年,武汉市彼尔生物医药技术有限公司成立,张廷璧任法人代表,开始第二次创业。

  21年前,他和一群创业者生产出风靡全国的红桃K生血剂;他持有原武汉红桃K集团10%以上的股份;2000年,个人资产最高达1个多亿,成为荆楚首位拥有亿元资产的科学家,并引发轰动海内外的“张廷璧现象”。物换星移,如今,时年77岁的他,64岁开始第二次创业,这位传奇人物自立门户,要用一种最普通的豆子再造奇迹。

  张廷璧的办公室一角堆放着他的产品花栓豆。他顺手抓起几颗豆子嚼了起来。

  这些看上去像霉了一样的小小豆子,是他的理想和寄托,是他再度创业的支撑点。

  他说:“我现在就是要推广这豆子,将中国心脑血管病发病率降下来......”

  话未说完,有位员工打来电话,询问下午的社区推销活动事宜。他吩咐道:“要放碟子,到我家里去搬电视和碟机。”

  谈起他的公司名称,还有个小故事。因为比尔·盖茨是偶像,张廷璧为公司取名“彼尔”。“彼尔”的梦想是推广花栓豆,降低中国心脑血管病发病率。为此,从去年8月起,张廷璧摆了一年多的摊子

  张廷璧双手递过名片,名片是“红桃K版”,头衔为“副总裁/教授”。他没有印制“彼尔版”名片,尽管“彼尔”是自己一手创办的。“‘彼尔’刚刚起步。”张廷璧毫不避讳的说。

  “彼尔”是武汉市彼尔生物医药技术有限公司,2002年6月5日成立,初期投资500万元。比尔·盖茨用科技创造了财富,并造福了全人类,张廷璧便将公司名字命为“彼尔”。

  张廷璧希望用“彼尔”创造一个奇迹。这个奇迹,他梦想了10多年。

  早在1991年,张廷璧看到一则消息,中国心脑血管发病率为30.1%,而日本仅为0.4%。作为研究生命科学的教授,他久久不能平静。很快,他发现日本人喜欢吃纳豆。接下来,他多次实验论证,纳豆有助于预防心脑血管病。他想,有一天,一定要推广纳豆,来降低中国心脑血管发病率。

  这一天,随着“彼尔”的成立到来。张廷璧说,认识和研究需要一个漫长的过程,再说直到现在,时间才比较充裕,可以好好做自己的事情。

  纳豆其实是中国传统的腊八豆,即黄豆通过发酵工艺制成,唐代时传至日本。张廷璧将其取名为“花栓豆”,即“溶化血栓”之意。

  隔三岔五,张廷璧便和员工到水果湖步行街、解放公园、中山公园以及社区摆摊卖豆。除了红桃K的研发指导外,他几乎将所有的时间用到“豆子”身上。

  第一次创业是和一群人肩并肩的打天下,而这次是一个人带领30多名员工闯市场。张廷璧感叹,这种痛苦的转型是必须的摆了一年多的摊,张廷璧终于建立起销售体系,主要走社会团体、社区网络。“这是一种营销革命”,张廷璧说,人海战术+广告轰炸的销售模式已不适用;即将出台的《直销法》,为“面对面”直销模式提供了法律保证。

  “营销革命”的背后也有无奈——法律上对食品的广告宣传限制太死。张廷璧想不通,几千年来,食疗、食补是中国传统医学文化的一部分,为什么时至今日却成了一种“禁区”?

  现在,对张廷璧来说,考虑的东西还有很多。第一次创业是和一群创业者肩并肩的打天下,而这次,是一个人带领30多名员工闯市场。创办了“彼尔”,角色发生很大转变,什么都得管。

  他的办公桌上,摆着几本青年类、生活类杂志。他解释,目前正在全国范围内招聘直销员和区域经理,什么杂志和报纸都要看看,为的是考虑广告投放效果。

  “创业很苦”,张廷璧感叹道,接着是短暂的沉默。这是一个小时谈话中,独有的一次沉默。

  但是,很快,他又神采飞扬,“转型是痛苦的,但是必须的。教授应该走到市场最前沿。将科学转化为生产力,怎能不了解市场呢?”

  张廷璧依旧住在武大校园,周末上街坐公汽。他说,钱到一定份上就不是自己的了,为社会做点贡献比拥有财富更有意义成立了自己的公司,尽管很忙,但是张廷璧保持着平凡而幸福的生活。

  早上6点起床,做做运动,8点半准时到公司上班,开始繁忙有序的工作,下午5点半左右回家,和老伴一起吃晚饭、看电视。在张廷璧看来,平淡,才是生活的本色。

  给张廷璧当了9年司机的毛先生说,教授是个简单、勤劳的人。这些年来,他依旧穿最普通的衣服,依旧住在武大校园,周末上街依旧坐公汽,集团统一购买的400万元别墅还空在那。

  “几千元钱的退休工资我都花不完,钱到一定份上就不是自己的了,为社会做点贡献比拥有财富更有意义”,张廷璧深有感触的说,“我推广的不仅是豆子,更重要的是科普知识。哪天家家户户接受了豆子,我就如愿了,那时,花栓豆也会退出舞台。技术很简单,自己也可以学着做。但是,让全社会接受一种观念和知识是困难的。”